Titre Professionnel - RNCP 39063 Niveau 5 - Bac+2

TP Négociateur Technico-Commercial (NTC)

Le négociateur technico-commercial est un expert capable de définir une stratégie commerciale, développer un portefeuille clients et proposer des solutions techniques adaptées aux besoins de ses interlocuteurs.

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Durée

12 mois

Rythme

Alternance

Niveau requis

Bac

Certification

Niveau 5 RNCP

Taux de satisfaction

92%

Objectifs de la formation

L'objectif de cette formation est de rendre un collaborateur capable d'élaborer une stratégie commerciale et d'en assurer la veille, de développer son portefeuille clients en prospectant et d'atteindre ainsi les objectifs fixés.

Le Négociateur Technico-Commercial combine expertise technique et compétences commerciales pour vendre des solutions complexes à forte valeur ajoutée.

Tu seras capable de comprendre les besoins techniques de tes clients et de leur proposer des solutions adaptées tout en maîtrisant l'art de la négociation.

Métiers visés

Négociateur technico-commercial

Commercial terrain BtoB

Chargé d'affaires

Ingénieur commercial

Technico-commercial

Conseiller commercial

Responsable de secteur

Account manager

Business developer

Programme de formation

Bloc 1 : Élaborer une stratégie commerciale

Assurer une veille commerciale
Organiser un plan d'actions commerciales
Mettre en œuvre des actions de fidélisation
Réaliser le bilan de l'activité commerciale
Analyser les données du marché

Bloc 2 : Prospecter et négocier

Prospecter à distance et physiquement
Concevoir une solution technique et commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Techniques de négociation avancées
Gestion des objections clients

Bloc 3 : Compétences techniques

Maîtrise des produits et services techniques
Analyse des besoins techniques clients
Solutions techniques complexes
Veille technologique
Expertise produit et conseil technique

Bloc 4 : Gestion et suivi

Gestion de la relation client
Utilisation des CRM
Suivi des commandes et livraisons
Reporting et indicateurs de performance
Gestion administrative des ventes

Alliance de technique et commerce

Le Négociateur Technico-Commercial est un profil hybride recherché par les entreprises. Tu combines la maîtrise technique des produits avec l'excellence commerciale.

Cette double compétence te permet de comprendre les enjeux techniques de tes clients et de leur proposer des solutions sur-mesure tout en négociant efficacement.

Modalités d'admission

Prérequis

Être titulaire d'un baccalauréat (général, technologique ou professionnel). Une appétence pour les aspects techniques et commerciaux est recommandée.

Profil recherché

Curiosité technique et esprit analytique
Excellente capacité de communication
Sens du commerce et de la négociation
Capacité d'écoute et d'adaptation

Processus d'admission

Dossier de candidature en ligne
Tests et entretien de motivation
Aide à la recherche d'entreprise
Signature du contrat d'alternance

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