Nouveauté — rentrée septembre 2026

Bachelor - RNCP 38830 - Niveau 6

Bachelor Chargé d'Affaires Commerciales

Le chargé d'affaires commerciales développe le chiffre d'affaires de son entité en combinant techniques de vente, management d'équipe et vision stratégique. Majeure Communication digitale.

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Durée

12 à 13 mois

Rythme

1 j. cours / 4 j. entreprise

Niveau requis

Bac+2

Certification

Niveau 6 RNCP

Certificateur

TALIS

Objectifs de la formation

Cette formation prépare au métier de chargé d'affaires commerciales, une fonction en pleine évolution sous l'effet de la transformation numérique : nouveaux canaux de distribution, nouvelles techniques de vente, concurrence intensifiée.

Le Bachelor forme des professionnels capables d'évoluer dans des environnements très divers : tous secteurs d'activité (industrie, construction, énergie, services informatiques, banque, immobilier, automobile, ESS), toutes tailles d'entreprise et toutes zones géographiques.

Selon la taille de la structure, le chargé d'affaires commerciales gère des projets et coordonne une équipe dans les petites structures, ou pilote un portefeuille clients spécifique (grands comptes, secteur géographique, segment B2C / B2B / B2G) dans les grands groupes.

L'objectif final : former des professionnels autonomes, capables de développer le chiffre d'affaires de leur entité en combinant maîtrise des techniques de vente, sens du management d'équipe et vision stratégique.

Réunion d'une équipe commerciale en entreprise

Activités visées

Contribution à l'élaboration d'une stratégie

Organisation des actions commerciales

Développement des plans d'actions de fidélisation et de prospection

Conduite d'une négociation commerciale

Organisation des campagnes commerciales omnicanales

Animation d'une équipe commerciale

Suivi des performances et des compétences de l'équipe commerciale

Programme de formation

Bloc 1 : Préparer le plan de développement commercial omnicanal

Contribution à l'élaboration d'une stratégie
Organisation des actions commerciales

Bloc 2 : Gérer les activités commerciales omnicanales

Développement des plans d'actions de fidélisation et de prospection
Conduite d'une négociation commerciale
Organisation des campagnes commerciales omnicanales

Bloc 3 : Coordonner une équipe commerciale

Animation d'une équipe commerciale
Suivi des performances et des compétences de l'équipe commerciale

Bloc transverse : Majeure Communication digitale

Gestion du contenu éditorial
PAO : conception graphique, logiciels, gestion des images, finalisation et impression
Prise de vue : photographie, techniques de prise de vue, post-production et retouche
Social media, e-réputation et influence : stratégie réseaux sociaux, gestion de l'e-réputation, analyse des performances
Statistiques et mesure d'audience : analyse des données et évaluation des résultats

Chargé d'affaires commerciales au travail

Pédagogie & modalités d'évaluation

Pédagogie active, écoute et coaching des soft skills, avec des formateurs experts métier.

Plan de développement commercial omnicanal (dossier écrit)
Rapport des activités commerciales (dossier écrit)
Jeu de rôle — conduite d'une négociation commerciale (préparation + oral)
Étude de cas — coordination d'une équipe commerciale (dossier écrit)

Toutes nos formations sont dispensées par des experts métier et accessibles aux personnes en situation de handicap.
Référent handicap : anne-laure@isce-alternance.fr

Admission & informations pratiques

Prérequis

Être titulaire d'un diplôme de niveau 5 (Bac+2) : BTS, BUT, Licence 2 ou équivalent, notamment dans les domaines commerce, gestion, marketing ou communication.

Recrutement

Dossier de candidature en ligne
Test et entretien individuel avec la direction
Vérification de la motivation et de la cohérence du projet
Signature du contrat d'alternance

Rentrée

Prochaine session : fin septembre / début octobre 2026 — promotion 2026-2027. Inscriptions ouvertes.

Indicateurs de résultats

Formation nouvellement ouverte : taux de satisfaction, taux de réussite, nombre de stagiaires, taux d'abandon, taux d'interruption, taux de rupture et taux d'insertion dans l'emploi sont en cours de consolidation.

Formation finançable par les OPCO et votre employeur. Date d'échéance de l'enregistrement RNCP : 27/03/2027.

Mention de réserve : les sessions sont ouvertes sous réserve d'un effectif minimum de 10 apprentis inscrits disposant d'un contrat d'apprentissage dans les 3 premiers mois. En cas d'effectif insuffisant, le centre de formation se réserve le droit de reporter ou d'annuler la session prévue.

ISCE Alternance — La Défense, 1 place de la Pyramide, 92800 Puteaux.
admission@isce-alternance.fr — 01 84 80 15 45

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