RNCP 39354 · Bac+5
Programme du Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial
Le Mastère Manager du développement d'entreprise et commercial forme des managers capables de piloter la croissance d'une organisation : stratégie de développement, centre de profit, stratégie commerciale, performance et management d'équipe.
Voici le programme détaillé tel qu'il est enseigné à l'ISCE, sur le campus de La Défense.
Mis à jour le
Les blocs du programme
Élaborer la stratégie générale de développement
- Veille, analyse et diagnostic stratégique
- RSE et plan d'action stratégique
- Communication et leadership
- Management de projet
Piloter un centre de profit
- Excel et gestion budgétaire
- Analyse financière et financement
- Environnement réglementaire et juridique
- Gestion RH et organisation agile
Concevoir la stratégie de développement commercial
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et stratégie commerciale
- Développement réseau
- Business plan
Superviser la performance commerciale
- Politique commerciale et stratégie client
- KPI et performance
- Pratiques commerciales responsables
Manager une équipe
- Management des équipes
- Conduite du changement
- Gestion des talents
- Intelligence collective
Compétences visées
- Construire une stratégie de développement
- Piloter un budget et un centre de profit
- Bâtir un business plan
- Suivre la performance commerciale
- Manager et conduire le changement
Organisation de la formation
| Fiche | Mastère Manager commercial |
|---|---|
| Diplôme / titre | Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial (titre certifié RNCP) |
| Niveau | Bac+5 – niveau 7 (RNCP 39354) |
| Certificateur | Certification professionnelle enregistrée au RNCP |
| Durée | 24 mois |
| Rythme | 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine |
| Prérequis | Être titulaire d'un Bac+3. Profil dynamique, goût de la performance et du challenge, bon relationnel. |
| Coût pour l'alternant | 0 € : la formation est financée par l'OPCO et l'employeur, et tu es rémunéré |
| Lieu des cours | Campus ISCE, 1, place de la Pyramide, 92800 Puteaux (La Défense) |
| Jour | Où ? | Ce que tu fais |
|---|---|---|
| Lundi | Entreprise | Analyser le marché et la concurrence |
| Mardi | Entreprise | Construire le plan d'action commercial |
| Mercredi | Campus ISCE | Cours : élaborer la stratégie générale de développement |
| Jeudi | Entreprise | Piloter des comptes stratégiques |
| Vendredi | Entreprise | Suivre les KPI et le budget |
Ce que tu fais en entreprise
En entreprise, tu travailles aux côtés de la direction : analyse de marché, business plan, pilotage des comptes stratégiques, suivi des KPI commerciaux et management d'une équipe.
- Analyser le marché et la concurrence
- Construire le plan d'action commercial
- Piloter des comptes stratégiques
- Suivre les KPI et le budget
- Encadrer une équipe
Évaluation et obtention
Études de cas, mémoire professionnel, évaluations en cours de formation et entretien avec le jury, par bloc de compétences.
Admission
Prérequis : Être titulaire d'un Bac+3. Profil dynamique, goût de la performance et du challenge, bon relationnel.
- 1
Candidature en ligne
Tu remplis le formulaire de candidature pour Mastère Manager commercial. Aucun frais de dossier.
- 2
Test et entretien
Un test de positionnement et un entretien individuel avec la direction vérifient ta motivation et la cohérence de ton projet.
- 3
Recherche d'entreprise accompagnée
L'équipe ISCE t'aide à cibler les entreprises, à préparer ton CV et tes entretiens, et relaie ton profil auprès de ses entreprises partenaires.
- 4
Signature du contrat et rentrée
Dès que ton contrat d'apprentissage ou de professionnalisation est signé, tu démarres : cours au campus de La Défense et missions en entreprise.
Questions fréquentes
Combien d'heures de cours dans le Mastère Manager commercial ?
La formation dure 24 mois au rythme de 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine.
Les cours sont-ils en présentiel ?
Oui, au campus ISCE de La Défense, en petits groupes, avec des formateurs issus du monde professionnel.
Combien coûte le Mastère Manager commercial en alternance ?
Rien pour l'alternant : la formation est financée par l'OPCO de l'entreprise et tu es salarié pendant 24 mois. Ton salaire dépend de ton âge et de ton année de contrat (voir le salaire apprenti 2026).
Le guide complet du Mastère Manager commercial
- Métiers après le Mastère Manager commercial
- Débouchés du Mastère Manager commercial
- Salaire après le Mastère Manager commercial
- Entreprises qui recrutent en Mastère Manager commercial
- Trouver une alternance en Mastère Manager commercial
- Lettre de motivation Mastère Manager commercial
- CV Mastère Manager commercial en alternance
- Mastère Manager commercial en rentrée décalée
Aller plus loin
Métiers et alternances liés
Formations proches
Prêt(e) à démarrer ton Mastère Manager commercial en alternance ?
Formation gratuite et rémunérée, 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine, au campus de La Défense. L'ISCE t'accompagne dans ta recherche d'entreprise.