ISCE Alternance

    Fiche métier · Commerce, vente et développement commercial

    Débutant : 22 000 – 26 000 €
    Niveau : Bac et plus
    Accessible en alternance

    Devenir conseiller commercial : missions, salaire et formations

    Le conseiller commercial vend les produits et services de l'entreprise à des particuliers et des professionnels : il prospecte, conseille, vend et fidélise selon le plan d'actions commerciales.

    Cette fiche détaille les missions, les compétences, le salaire et les études pour devenir conseiller commercial, ainsi que les formations en alternance de l'ISCE qui y mènent.

    Candidater en ligne Découvrir le Titre pro Conseiller commercial

    Mis à jour le

    Que fait le conseiller commercial ?

    • Prospecter par téléphone et sur le terrain
    • Prendre des rendez-vous
    • Présenter les offres et conseiller
    • Conclure des ventes
    • Fidéliser ses clients
    • Rendre compte de son activité

    Le conseiller commercial alterne prospection, rendez-vous et suivi de ses ventes, avec des objectifs hebdomadaires.

    Compétences et qualités

    Compétences techniques

    • Prospection
    • Entretien de vente
    • Argumentation
    • Traitement des objections
    • Suivi client

    Qualités personnelles

    • Aisance orale
    • Persévérance
    • Écoute
    • Dynamisme
    • Goût du challenge

    Quelles études pour devenir conseiller commercial ?

    Le Titre professionnel Conseiller commercial (niveau bac) se prépare en 13 mois en alternance, sans diplôme exigé.

    Titre Professionnel Conseiller Commercial

    RNCP 37717 · en alternance à l'ISCE

    Bac · 13 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Titre professionnel Conseiller commercial (niveau 4, équivalent bac) forme en 13 mois des commerciaux opérationnels qui prospectent entreprises et particuliers et vendent en face à face.

    BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client

    RNCP 38368 · en alternance à l'ISCE

    Bac+2 · 24 mois · 2 jours de cours et 3 jours en entreprise par semaine. Le BTS NDRC forme des commerciaux qui gèrent toute la relation client, en face à face, à distance et sur le digital : prospection, négociation, vente, fidélisation et animation de réseaux.

    Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

    RNCP 39063 · en alternance à l'ISCE

    Bac+2 · 13 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Titre professionnel Négociateur technico-commercial (niveau 5, Bac+2) forme en 13 mois des commerciaux qui exploitent un secteur géographique : stratégie omnicanale, prospection, solutions techniques et négociation.

    Salaire de conseiller commercial

    Fourchettes brutes annuelles indicatives en Île-de-France
    ExpérienceSalaire brut annuel
    Débutant22 000 – 26 000 € brut/an (variable compris)
    3 à 5 ans d'expérience28 000 – 38 000 €
    Confirmé / senior38 000 – 50 000 €

    En alternance, le salaire suit la grille légale selon ton âge : voir le salaire apprenti 2026 ou le calculateur.

    Évolutions de carrière

    • Commercial / attaché commercial
    • Négociateur technico-commercial
    • Chef des ventes

    Secteurs qui recrutent

    • Télécoms et énergie
    • Automobile
    • Banque et assurance
    • Services aux particuliers

    Devenir conseiller commercial en alternance

    En alternance, tu es formé aux produits puis tu prospectes et vends rapidement, accompagné d'un tuteur.

    L'alternance est la voie la plus rapide vers ce métier : la formation est gratuite, tu es rémunéré et tu termines avec une vraie expérience sur ton CV.

    Tu cherches une alternance à Paris ?

    Les agences commerciales, boutiques d'opérateurs et concessions de Paris et de petite couronne recrutent des conseillers commerciaux toute l'année.

    Alternance conseiller commercial à Paris

    Questions fréquentes

    Quel est le salaire de conseiller commercial débutant ?

    En Île-de-France, compte 22 000 – 26 000 € brut/an (variable compris) pour un premier poste, puis 28 000 – 38 000 € après 3 à 5 ans (fourchettes indicatives).

    Quelles études pour devenir conseiller commercial ?

    Le Titre professionnel Conseiller commercial (niveau bac) se prépare en 13 mois en alternance, sans diplôme exigé.

    Peut-on devenir conseiller commercial en alternance ?

    Oui. À l'ISCE, le Titre pro Conseiller commercial (Bac, 13 mois) et le BTS NDRC (Bac+2, 24 mois) préparent à ce métier en alternance, avec une formation gratuite et rémunérée.

    Quelles qualités pour être conseiller commercial ?

    Aisance orale, persévérance, écoute, dynamisme.

    Comment évoluer après un poste de conseiller commercial ?

    Les évolutions classiques : commercial / attaché commercial, négociateur technico-commercial, chef des ventes.

    Les formations ISCE pour ce métier

    Pour passer à l'action

    Métiers proches

    Deviens conseiller commercial en alternance

    Formation gratuite et rémunérée au campus de La Défense, avec un accompagnement dans ta recherche d'entreprise.

    Candidater en ligneDécouvrir le Titre pro Conseiller commercial