ISCE Alternance

    Fiche métier · Commerce, vente et développement commercial

    Débutant : 26 000 – 32 000 €
    Niveau : Bac et plus
    Accessible en alternance

    Devenir commercial : missions, salaire et formations

    Le commercial (attaché commercial, chargé de clientèle terrain) vend les produits ou services de son entreprise à des particuliers ou des professionnels, développe son portefeuille et fidélise ses clients.

    Cette fiche détaille les missions, les compétences, le salaire et les études pour devenir commercial, ainsi que les formations en alternance de l'ISCE qui y mènent.

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    Mis à jour le

    Que fait le commercial ?

    • Prospecter de nouveaux clients sur son secteur
    • Préparer et mener des rendez-vous de vente
    • Établir des devis et négocier
    • Suivre et fidéliser son portefeuille
    • Atteindre des objectifs de chiffre d'affaires
    • Rendre compte de son activité

    Le commercial partage son temps entre la prospection, les rendez-vous clients, la préparation des propositions et le suivi administratif de ses ventes.

    Compétences et qualités

    Compétences techniques

    • Techniques de vente
    • Prospection téléphonique et terrain
    • Négociation
    • Connaissance des produits
    • Utilisation d'un CRM
    • Calculs commerciaux (marge, remise)

    Qualités personnelles

    • Aisance orale
    • Écoute
    • Persévérance
    • Autonomie
    • Sens de l'organisation

    Quelles études pour devenir commercial ?

    Le métier est accessible avec un titre professionnel de niveau bac (Conseiller commercial), un Bac+2 (BTS NDRC, BTS MCO, titre NTC) ou plus. Les recruteurs regardent surtout les résultats : l'alternance permet de les prouver.

    Titre Professionnel Conseiller Commercial

    RNCP 37717 · en alternance à l'ISCE

    Bac · 13 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Titre professionnel Conseiller commercial (niveau 4, équivalent bac) forme en 13 mois des commerciaux opérationnels qui prospectent entreprises et particuliers et vendent en face à face.

    BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client

    RNCP 38368 · en alternance à l'ISCE

    Bac+2 · 24 mois · 2 jours de cours et 3 jours en entreprise par semaine. Le BTS NDRC forme des commerciaux qui gèrent toute la relation client, en face à face, à distance et sur le digital : prospection, négociation, vente, fidélisation et animation de réseaux.

    Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

    RNCP 39063 · en alternance à l'ISCE

    Bac+2 · 13 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Titre professionnel Négociateur technico-commercial (niveau 5, Bac+2) forme en 13 mois des commerciaux qui exploitent un secteur géographique : stratégie omnicanale, prospection, solutions techniques et négociation.

    Bachelor Chargé d'Affaires Commerciales – majeure Communication digitale

    RNCP 38830 · en alternance à l'ISCE

    Bac+3 · 12 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Bachelor Chargé d'affaires commerciales forme des commerciaux autonomes capables de développer le chiffre d'affaires de leur entité : plan de développement omnicanal, négociation, campagnes commerciales et animation d'équipe, avec une majeure en communication digitale.

    Salaire de commercial

    Fourchettes brutes annuelles indicatives en Île-de-France
    ExpérienceSalaire brut annuel
    Débutant26 000 – 32 000 € brut/an (variable compris)
    3 à 5 ans d'expérience35 000 – 50 000 €
    Confirmé / senior50 000 – 70 000 €

    Fixe + variable (commissions, primes sur objectifs).

    En alternance, le salaire suit la grille légale selon ton âge : voir le salaire apprenti 2026 ou le calculateur.

    Évolutions de carrière

    • Commercial grands comptes
    • Chef des ventes
    • Responsable de secteur
    • Directeur commercial

    Secteurs qui recrutent

    • Distribution B2B
    • Automobile
    • Banque et assurance
    • Télécoms
    • Immobilier
    • Agroalimentaire

    Devenir commercial en alternance

    En alternance, tu accompagnes d'abord un commercial confirmé, puis tu prends en charge un petit portefeuille et tes propres rendez-vous.

    L'alternance est la voie la plus rapide vers ce métier : la formation est gratuite, tu es rémunéré et tu termines avec une vraie expérience sur ton CV.

    Tu cherches une alternance à Paris ?

    À Paris et en petite couronne, les postes de commercial se trouvent dans les agences des réseaux nationaux, les PME de services, les concessions automobiles et les sièges des grands groupes de La Défense.

    Alternance commercial à Paris

    Questions fréquentes

    Quel est le salaire de commercial débutant ?

    En Île-de-France, compte 26 000 – 32 000 € brut/an (variable compris) pour un premier poste, puis 35 000 – 50 000 € après 3 à 5 ans (fourchettes indicatives).

    Quelles études pour devenir commercial ?

    Le métier est accessible avec un titre professionnel de niveau bac (Conseiller commercial), un Bac+2 (BTS NDRC, BTS MCO, titre NTC) ou plus. Les recruteurs regardent surtout les résultats : l'alternance permet de les prouver.

    Peut-on devenir commercial en alternance ?

    Oui. À l'ISCE, le Titre pro Conseiller commercial (Bac, 13 mois) et le BTS NDRC (Bac+2, 24 mois) préparent à ce métier en alternance, avec une formation gratuite et rémunérée.

    Quelles qualités pour être commercial ?

    Aisance orale, écoute, persévérance, autonomie.

    Comment évoluer après un poste de commercial ?

    Les évolutions classiques : commercial grands comptes, chef des ventes, responsable de secteur.

    Les formations ISCE pour ce métier

    Pour passer à l'action

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    Deviens commercial en alternance

    Formation gratuite et rémunérée au campus de La Défense, avec un accompagnement dans ta recherche d'entreprise.

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