Fiche métier · Commerce, vente et développement commercial
Devenir business developer : missions, salaire et formations
Le business developer (ou chargé de développement commercial) a pour mission de trouver de nouveaux clients, de nouveaux marchés et de nouveaux partenaires pour faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise, le plus souvent en B2B.
Cette fiche détaille les missions, les compétences, le salaire et les études pour devenir business developer, ainsi que les formations en alternance de l'ISCE qui y mènent.
Mis à jour le
Que fait le business developer ?
- Identifier et qualifier des prospects (LinkedIn, salons, bases de données)
- Mener des campagnes de prospection (appels, mails, social selling)
- Présenter l'offre en rendez-vous et en démonstration
- Négocier et signer de nouveaux contrats
- Suivre son pipeline dans le CRM
- Remonter les besoins du marché au marketing et au produit
Une journée type mêle sessions de prospection (appels, messages LinkedIn), rendez-vous en visio ou chez le client, mise à jour du CRM et points d'équipe sur les objectifs.
Compétences et qualités
Compétences techniques
- Prospection multicanale
- Techniques de négociation
- Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce)
- Social selling sur LinkedIn
- Analyse de marché
- Anglais professionnel
Qualités personnelles
- Persévérance
- Aisance relationnelle
- Esprit d'initiative
- Résilience face aux refus
- Goût du challenge
Quelles études pour devenir business developer ?
Le poste est accessible dès Bac+2 commercial (BTS NDRC, titre NTC) en junior, mais la plupart des offres demandent un Bac+3 à Bac+5 en commerce ou marketing. L'alternance est la voie la plus efficace : tu arrives sur le marché avec un pipeline et des signatures à ton actif.
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
RNCP 38368 · en alternance à l'ISCE
Bac+2 · 24 mois · 2 jours de cours et 3 jours en entreprise par semaine. Le BTS NDRC forme des commerciaux qui gèrent toute la relation client, en face à face, à distance et sur le digital : prospection, négociation, vente, fidélisation et animation de réseaux.
Bachelor Chargé d'Affaires Commerciales – majeure Communication digitale
RNCP 38830 · en alternance à l'ISCE
Bac+3 · 12 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Bachelor Chargé d'affaires commerciales forme des commerciaux autonomes capables de développer le chiffre d'affaires de leur entité : plan de développement omnicanal, négociation, campagnes commerciales et animation d'équipe, avec une majeure en communication digitale.
Bachelor Chargé de Développement Commercial et Marketing
RNCP 38025 · en alternance à l'ISCE
Bac+3 · 12 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Bachelor Chargé de développement commercial et marketing forme des généralistes qui jonglent entre techniques commerciales, marketing traditionnel et marketing digital pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.
Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial
RNCP 39354 · en alternance à l'ISCE
Bac+5 · 24 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Mastère Manager du développement d'entreprise et commercial forme des managers capables de piloter la croissance d'une organisation : stratégie de développement, centre de profit, stratégie commerciale, performance et management d'équipe.
Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial
RNCP 39063 · en alternance à l'ISCE
Bac+2 · 13 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Titre professionnel Négociateur technico-commercial (niveau 5, Bac+2) forme en 13 mois des commerciaux qui exploitent un secteur géographique : stratégie omnicanale, prospection, solutions techniques et négociation.
Salaire de business developer
| Expérience | Salaire brut annuel |
|---|---|
| Débutant | 32 000 – 38 000 € brut/an (variable compris) |
| 3 à 5 ans d'expérience | 45 000 – 60 000 € |
| Confirmé / senior | 60 000 – 80 000 € et plus |
Le variable représente souvent 20 à 40 % de la rémunération.
En alternance, le salaire suit la grille légale selon ton âge : voir le salaire apprenti 2026 ou le calculateur.
Évolutions de carrière
- Account manager / key account manager
- Head of sales ou responsable des ventes
- Directeur commercial
- Création d'entreprise
Secteurs qui recrutent
- Logiciels et SaaS
- Services aux entreprises
- Télécoms et énergie
- Industrie
- Start-up et scale-up
Devenir business developer en alternance
En alternance, tu commences souvent par la génération de leads (SDR/BDR) : qualification de prospects, prise de rendez-vous, puis progressivement tes propres négociations.
L'alternance est la voie la plus rapide vers ce métier : la formation est gratuite, tu es rémunéré et tu termines avec une vraie expérience sur ton CV.
Tu cherches une alternance à Paris ?
Paris et La Défense concentrent un très grand nombre d'éditeurs de logiciels, de start-up (Paris 2e, 9e, 10e, 11e), d'ESN et de sièges de grands groupes : c'est le premier bassin d'emploi de business developers en France.
Alternance business developer à ParisQuestions fréquentes
Quel est le salaire de business developer débutant ?
En Île-de-France, compte 32 000 – 38 000 € brut/an (variable compris) pour un premier poste, puis 45 000 – 60 000 € après 3 à 5 ans (fourchettes indicatives).
Quelles études pour devenir business developer ?
Le poste est accessible dès Bac+2 commercial (BTS NDRC, titre NTC) en junior, mais la plupart des offres demandent un Bac+3 à Bac+5 en commerce ou marketing. L'alternance est la voie la plus efficace : tu arrives sur le marché avec un pipeline et des signatures à ton actif.
Peut-on devenir business developer en alternance ?
Oui. À l'ISCE, le BTS NDRC (Bac+2, 24 mois) et le Bachelor Chargé d'affaires commerciales (Bac+3, 12 mois) préparent à ce métier en alternance, avec une formation gratuite et rémunérée.
Quelles qualités pour être business developer ?
Persévérance, aisance relationnelle, esprit d'initiative, résilience face aux refus.
Comment évoluer après un poste de business developer ?
Les évolutions classiques : account manager / key account manager, head of sales ou responsable des ventes, directeur commercial.
Les formations ISCE pour ce métier
Pour passer à l'action
Deviens business developer en alternance
Formation gratuite et rémunérée au campus de La Défense, avec un accompagnement dans ta recherche d'entreprise.