ISCE Alternance

    Fiche métier · Commerce, vente et développement commercial

    Débutant : 28 000 – 34 000 €
    Niveau : Bac+2 et plus
    Accessible en alternance

    Devenir technico-commercial : missions, salaire et formations

    Le technico-commercial vend des produits ou des solutions techniques (équipements, matériaux, logiciels, services industriels) en apportant au client un conseil d'expert.

    Cette fiche détaille les missions, les compétences, le salaire et les études pour devenir technico-commercial, ainsi que les formations en alternance de l'ISCE qui y mènent.

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    Mis à jour le

    Que fait le technico-commercial ?

    • Prospecter un secteur ou une clientèle de professionnels
    • Analyser les besoins techniques du client
    • Concevoir et chiffrer une solution adaptée
    • Négocier et conclure la vente
    • Assurer le suivi technique et commercial
    • Faire le lien avec le bureau d'études et la production

    Le technico-commercial passe une grande partie de son temps chez ses clients, entre visites, démonstrations et chiffrages.

    Compétences et qualités

    Compétences techniques

    • Connaissance technique des produits
    • Chiffrage et devis
    • Négociation B2B
    • Lecture de cahiers des charges
    • CRM

    Qualités personnelles

    • Curiosité technique
    • Rigueur
    • Sens du conseil
    • Autonomie
    • Goût du terrain

    Quelles études pour devenir technico-commercial ?

    Le Titre professionnel Négociateur technico-commercial (Bac+2) et le BTS NDRC sont les voies directes ; un Bachelor permet ensuite d'évoluer vers le poste de chargé d'affaires.

    Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

    RNCP 39063 · en alternance à l'ISCE

    Bac+2 · 13 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Titre professionnel Négociateur technico-commercial (niveau 5, Bac+2) forme en 13 mois des commerciaux qui exploitent un secteur géographique : stratégie omnicanale, prospection, solutions techniques et négociation.

    BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client

    RNCP 38368 · en alternance à l'ISCE

    Bac+2 · 24 mois · 2 jours de cours et 3 jours en entreprise par semaine. Le BTS NDRC forme des commerciaux qui gèrent toute la relation client, en face à face, à distance et sur le digital : prospection, négociation, vente, fidélisation et animation de réseaux.

    Bachelor Chargé d'Affaires Commerciales – majeure Communication digitale

    RNCP 38830 · en alternance à l'ISCE

    Bac+3 · 12 mois · 1 jour de cours et 4 jours en entreprise par semaine. Le Bachelor Chargé d'affaires commerciales forme des commerciaux autonomes capables de développer le chiffre d'affaires de leur entité : plan de développement omnicanal, négociation, campagnes commerciales et animation d'équipe, avec une majeure en communication digitale.

    Salaire de technico-commercial

    Fourchettes brutes annuelles indicatives en Île-de-France
    ExpérienceSalaire brut annuel
    Débutant28 000 – 34 000 € brut/an
    3 à 5 ans d'expérience38 000 – 50 000 €
    Confirmé / senior50 000 – 65 000 €

    Souvent avec véhicule de fonction et variable.

    En alternance, le salaire suit la grille légale selon ton âge : voir le salaire apprenti 2026 ou le calculateur.

    Évolutions de carrière

    • Chargé d'affaires
    • Ingénieur commercial (avec expérience)
    • Responsable de secteur
    • Chef des ventes

    Secteurs qui recrutent

    • Industrie
    • BTP et matériaux
    • Équipements électriques
    • Informatique et télécoms
    • Fournitures professionnelles

    Devenir technico-commercial en alternance

    En alternance, tu apprends les produits, accompagnes les technico-commerciaux en tournée, puis réalises tes propres chiffrages et rendez-vous.

    L'alternance est la voie la plus rapide vers ce métier : la formation est gratuite, tu es rémunéré et tu termines avec une vraie expérience sur ton CV.

    Tu cherches une alternance à Paris ?

    En Île-de-France, les postes se trouvent surtout chez les distributeurs et industriels de la petite et grande couronne (zones d'activités du 92, 93, 94 et 95) et dans les ESN.

    Alternance technico-commercial à Paris

    Questions fréquentes

    Quel est le salaire de technico-commercial débutant ?

    En Île-de-France, compte 28 000 – 34 000 € brut/an pour un premier poste, puis 38 000 – 50 000 € après 3 à 5 ans (fourchettes indicatives).

    Quelles études pour devenir technico-commercial ?

    Le Titre professionnel Négociateur technico-commercial (Bac+2) et le BTS NDRC sont les voies directes ; un Bachelor permet ensuite d'évoluer vers le poste de chargé d'affaires.

    Peut-on devenir technico-commercial en alternance ?

    Oui. À l'ISCE, le Titre pro Négociateur technico-commercial (Bac+2, 13 mois) et le BTS NDRC (Bac+2, 24 mois) préparent à ce métier en alternance, avec une formation gratuite et rémunérée.

    Quelles qualités pour être technico-commercial ?

    Curiosité technique, rigueur, sens du conseil, autonomie.

    Comment évoluer après un poste de technico-commercial ?

    Les évolutions classiques : chargé d'affaires, ingénieur commercial (avec expérience), responsable de secteur.

    Les formations ISCE pour ce métier

    Pour passer à l'action

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    Deviens technico-commercial en alternance

    Formation gratuite et rémunérée au campus de La Défense, avec un accompagnement dans ta recherche d'entreprise.

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