Reconversion professionnelle · Alternance

Reconversion : devenir commercial grâce à l'alternance

Tu veux changer de métier et devenir commercial ? Anciens vendeurs, employés de la restauration, de l'accueil ou de la logistique, sportifs, demandeurs d'emploi : le commerce est l'un des secteurs les plus ouverts aux profils en reconversion, car on recrute d'abord une personnalité.

L'alternance permet de te former sans perdre de revenus : tu es salarié pendant toute la formation, et celle-ci est financée.

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Mis à jour le 1 octobre 2026

Le métier en bref

Le commercial (attaché commercial, chargé de clientèle terrain) vend les produits ou services de son entreprise à des particuliers ou des professionnels, développe son portefeuille et fidélise ses clients.

Prospecter de nouveaux clients sur son secteur
Préparer et mener des rendez-vous de vente
Établir des devis et négocier
Suivre et fidéliser son portefeuille

Salaire : 26 000 – 32 000 € brut/an (variable compris) pour un premier poste, 35 000 – 50 000 € après 3 à 5 ans (Île-de-France, indicatif). Fiche complète : commercial.

Les compétences que tu as déjà

Une reconversion ne repart pas de zéro. Ces compétences de ton parcours sont directement utiles :

Le contact client (accueil, service, vente)
La résistance à la pression et aux objectifs
L'organisation de ton travail
La connaissance d'un secteur (automobile, bâtiment, santé…) qui devient un atout pour le vendre

Les dispositifs pour te reconvertir en alternance

Dispositif	Pour qui ?	Ce qu'il faut savoir
Contrat d'apprentissage	16 à 29 ans révolus (sans limite d'âge notamment pour les personnes en situation de handicap ou avec un projet de création d'entreprise)	Formation gratuite, salaire selon l'âge et l'année
Contrat de professionnalisation	16-25 ans, demandeurs d'emploi de 26 ans et plus, bénéficiaires du RSA, de l'ASS ou de l'AAH	Dès 26 ans, salaire d'au moins le SMIC (et 85 % du minimum conventionnel)
Pro-A (reconversion ou promotion par alternance)	Salariés en CDI qui veulent évoluer ou changer de métier	Formation en alternance tout en gardant son contrat
Projet de transition professionnelle	Salariés justifiant d'une ancienneté suffisante	Formation financée via Transitions Pro, salaire maintenu sous conditions
CPF et VAE	Tous les actifs	Financer une partie de la formation ou faire reconnaître son expérience

Les conditions exactes dépendent de ta situation : l'équipe ISCE t'aide à identifier le bon dispositif. Voir aussi l'âge maximum en alternance et la reconversion par l'alternance.

Les formations ISCE pour ce métier

Titre Professionnel Conseiller Commercial

RNCP 37717

Bac · 13 mois. Prérequis : Aisance orale, goût pour la vente et la relation client. Aucun diplôme exigé.

BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client

RNCP 38368

Bac+2 · 24 mois. Prérequis : Être en cours d'obtention ou titulaire d'un bac (général, technologique ou professionnel) ou d'une certification professionnelle de niveau 4.

Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial

RNCP 39063

Bac+2 · 13 mois. Prérequis : Bac pro, bac général ou titre professionnel de niveau 4 ; aisance orale et goût pour la relation client.

Bachelor Chargé d'Affaires Commerciales – majeure Communication digitale

RNCP 38830

Bac+3 · 12 mois. Prérequis : Être titulaire d'un Bac+2 (BTS NDRC, MCO, titre professionnel de niveau 5…) ou d'une certification équivalente.

Les étapes de ta reconversion

1
Valider ton projet
Parle avec des professionnels du métier, consulte la fiche métier et fais un point sur tes compétences.
2
Choisir la formation et le dispositif
Selon ton âge, ton statut et ton niveau : apprentissage, contrat de professionnalisation, Pro-A…
3
Candidater à l'ISCE
Candidature en ligne, test et entretien de motivation.
4
Trouver ton entreprise
Ta maturité et ton expérience sont des atouts face aux recruteurs : mets-les en avant.

Questions fréquentes

Peut-on devenir commercial après 30 ans ?

Oui. Au-delà de 29 ans, le contrat de professionnalisation (pour les demandeurs d'emploi de 26 ans et plus) ou la Pro-A (pour les salariés) permettent de se former en alternance.

Vais-je perdre en salaire pendant la reconversion ?

En contrat de professionnalisation à partir de 26 ans, le salaire est d'au moins le SMIC. En Pro-A ou en projet de transition professionnelle, ta rémunération peut être maintenue sous conditions.

Mon expérience compte-t-elle ?

Oui : elle rassure les recruteurs et peut, selon les cas, être valorisée par une VAE.

Les formations ISCE pour ce métier

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