Fiche métier · Immobilier
Devenir négociateur immobilier : missions, salaire et formations
Le négociateur immobilier rentre des mandats de vente ou de location, fait visiter les biens, négocie entre vendeurs et acquéreurs et accompagne la transaction jusqu'à la signature chez le notaire.
Cette fiche détaille les missions, les compétences, le salaire et les études pour devenir négociateur immobilier, ainsi que les formations en alternance de l'ISCE qui y mènent.
Mis à jour le
Que fait le négociateur immobilier ?
- Prospecter des biens à vendre ou à louer
- Estimer les biens
- Rédiger les annonces
- Organiser et mener les visites
- Négocier le prix et les conditions
- Suivre le dossier jusqu'à l'acte
Le négociateur est surtout sur le terrain : prospection, rendez-vous vendeurs, visites, puis suivi administratif des compromis.
Compétences et qualités
Compétences techniques
- Estimation immobilière
- Droit immobilier
- Techniques de négociation
- Prospection
- Logiciels immobiliers
Qualités personnelles
- Sens commercial
- Disponibilité
- Persévérance
- Présentation
- Connaissance du quartier
Quelles études pour devenir négociateur immobilier ?
Le BTS Professions Immobilières (Bac+2) est la formation de référence et ouvre l'accès à la carte professionnelle avec l'expérience.
BTS Professions Immobilières
RNCP 38380 · en alternance à l'ISCE
Bac+2 · 24 mois · 2 jours de cours et 3 jours en entreprise par semaine. Le BTS Professions Immobilières prépare aux trois grands métiers de l'immobilier : la transaction (vente), la location et la gestion locative, et la gestion de copropriétés.
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
RNCP 38368 · en alternance à l'ISCE
Bac+2 · 24 mois · 2 jours de cours et 3 jours en entreprise par semaine. Le BTS NDRC forme des commerciaux qui gèrent toute la relation client, en face à face, à distance et sur le digital : prospection, négociation, vente, fidélisation et animation de réseaux.
Salaire de négociateur immobilier
| Expérience | Salaire brut annuel |
|---|---|
| Débutant | 22 000 – 30 000 € brut/an (commissions comprises) |
| 3 à 5 ans d'expérience | 35 000 – 60 000 € |
| Confirmé / senior | 60 000 € et plus |
La rémunération repose fortement sur les commissions.
En alternance, le salaire suit la grille légale selon ton âge : voir le salaire apprenti 2026 ou le calculateur.
Évolutions de carrière
- Négociateur confirmé / spécialisé luxe ou commerce
- Directeur d'agence
- Agent immobilier (carte T)
- Promotion immobilière
Secteurs qui recrutent
- Agences immobilières
- Réseaux de mandataires
- Promoteurs
- Immobilier d'entreprise
Devenir négociateur immobilier en alternance
En alternance, tu accompagnes les négociateurs en visite, gères les annonces et la prospection, puis mènes tes propres transactions.
L'alternance est la voie la plus rapide vers ce métier : la formation est gratuite, tu es rémunéré et tu termines avec une vraie expérience sur ton CV.
Tu cherches une alternance à Paris ?
Le marché parisien est le plus actif de France : chaque quartier compte de nombreuses agences, des réseaux nationaux aux agences de prestige des 6e, 7e, 8e et 16e.
Alternance négociateur immobilier à ParisQuestions fréquentes
Quel est le salaire de négociateur immobilier débutant ?
En Île-de-France, compte 22 000 – 30 000 € brut/an (commissions comprises) pour un premier poste, puis 35 000 – 60 000 € après 3 à 5 ans (fourchettes indicatives).
Quelles études pour devenir négociateur immobilier ?
Le BTS Professions Immobilières (Bac+2) est la formation de référence et ouvre l'accès à la carte professionnelle avec l'expérience.
Peut-on devenir négociateur immobilier en alternance ?
Oui. À l'ISCE, le BTS Professions Immobilières (Bac+2, 24 mois) et le BTS NDRC (Bac+2, 24 mois) préparent à ce métier en alternance, avec une formation gratuite et rémunérée.
Quelles qualités pour être négociateur immobilier ?
Sens commercial, disponibilité, persévérance, présentation.
Comment évoluer après un poste de négociateur immobilier ?
Les évolutions classiques : négociateur confirmé / spécialisé luxe ou commerce, directeur d'agence, agent immobilier (carte T).
Les formations ISCE pour ce métier
Pour passer à l'action
- Alternance négociateur immobilier à Paris
- Trouver une alternance en BTS Professions Immobilières
- CV BTS Professions Immobilières alternance
- Métiers après le BTS Professions Immobilières
- Agences qui recrutent en alternance immobilier à Paris
- Entreprises qui recrutent en alternance commerce à Paris
- Offres d'alternance
Deviens négociateur immobilier en alternance
Formation gratuite et rémunérée au campus de La Défense, avec un accompagnement dans ta recherche d'entreprise.